01Qué vendés
Una línea por producto o servicio. El costo variable es lo que te cuesta producir o comprar cada unidad: materia prima, mercadería, envase, comisión. No pongas acá el alquiler ni los sueldos fijos.
| Producto | Precio | Costo variable | Unidades/mes |
|---|
02Tus costos fijos del mes
Lo que pagás vendas o no vendas: alquiler, sueldos, servicios, contador, seguros. En pesos por mes.
Total de costos fijos$0
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Cargá al menos un producto con precio, costo y unidades.
- Facturación del mes
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- Margen de contribución
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- Punto de equilibrio
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- Margen de seguridad
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- Resultado sobre ventas
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- Peso de los costos fijos
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¿Y si toco los precios?
¿Qué significa cada número? Acá está la explicación
Costo variable
Lo que te cuesta cada unidad que vendés y que desaparece si no la vendés: materia prima, mercadería, envase, comisión de la tarjeta, flete de entrega. Si vendés la mitad, gastás la mitad.
Costo fijo
Lo que pagás igual: alquiler, sueldos, contador, seguros, abonos. No cambia con las ventas del mes. El error más común es meter acá cosas variables, o al revés, y ahí todo el cálculo se desarma.
Margen de contribución
Precio menos costo variable. Es lo que deja cada venta para pagar los costos fijos y recién después dejar ganancia. Si un producto tiene margen negativo, cada unidad que vendés te hace perder plata: vender más empeora las cosas.
Punto de equilibrio
Cuánto tenés que facturar en el mes para no ganar ni perder. Se calcula dividiendo tus costos fijos por el margen de contribución promedio, ponderado por tu mezcla de ventas actual.
Margen de seguridad
Cuánto pueden caer tus ventas antes de entrar en pérdida. Si es 30%, podés vender un 30% menos y todavía llegar. Abajo de 15% estás muy expuesto a un mes flojo.
El simulador
Subir precios casi siempre cuesta volumen. El simulador te muestra las dos cosas juntas: cuánto podés perder en unidades antes de que el aumento deje de convenirte. Ese punto es el que casi nadie calcula.
Los resultados salen de lo que cargues: son tan buenos como tus números. Esta herramienta usa un modelo de costeo variable, que es el estándar para decisiones de corto plazo; no reemplaza a tu contador ni contempla impuestos más allá del IVA. Si querés hacerlo con tus datos reales, producto por producto, escribinos. Y si querés ver cuánto aumentaron tus insumos según el INDEC, está la calculadora de costos.